实效精准营销

　　在后危机时代，如果你的市场部在同事和老板的眼里，仍然不考核销售绩效，而仅仅是花钱的部门，那么后面的危机可能就轮到，就是你、你的市场部，和你的公司了。

　　事实上，除了垄断行业，所有在危机时代成功发展的企业，都在悄然地改变着市场、销售和服务部门的职能和流程。例如，考核营销投入在多长时间，转化多少客户和销售线索、这些销售线索又有多少转变为订单，老客户的保留与重购率提升了多少等等。

　　但是绝大多数企业在这场生死存亡的转变中，没有明确的方向和策略，更找不到有效的方法的付诸实施，在黑暗中艰难的摸索和尝试….

　　王明潭的《以客户和销售业绩为导向的实效精准营销》的讲座，将告诉你如何将营销从成本中心，转变为投资中心和利润中心，使营销真正成为企业在危机中成长的引擎。

　　活动主题：以客户和销售业绩为导向的实效精准营销

　　主讲人：  上海协动营销咨询公司首席顾问，中欧精准营销研究会会长－王明潭

　　活动地址：http://webcasting.gnetis.com/event/Quanshi/Archives/EM100203

　　讲座内容概要：

　　1 客户与销售导向的营销评估指标

　　网站访问

　　注册用户

　　电话进线

　　leads 销售机会

　　订单

　　销售额

　　2 要有销售导向的指标

　　评估广告和营销活动的效果

　　按照效果支付广告费

　　3、低成本营销的误导

　　不是媒体成本低

　　不是数据费用和发送成本低

　　客户获得成本、或订单获得成本是检验是否“低成本营销”的唯一标准

　　技巧：通过优惠码跟踪来源

　　按照客户价值计算销售线索的价值

　　客户量、转化率、客户重购能力

　　营销的核心竞争力：

　　1、持续降低客户获取成本的能力，

　　2、提供客户培育与转换能力，

　　3、提升客户重购能力

　　精准营销是贯穿整个客户生命周期的整个过程，而不仅仅是准确的定位客户。如果不能改进“成交引擎”，放大重构，那么广告语推广就是去了基础。最后也是治标不治本。

　　销售型广告

　　策划方案 策划无连环。

　　纯电子商务智能靠低价竞争。

　　网络营销只有与电子与传统渠道配合才能达到最佳的销售效果，电子商务营销也不仅仅是网络营销。

　　互动视频会议Webinar，获得B2B销售线索。

　　多渠道营销

　　直邮、电话、电子邮件、网络、手机、店面、销售人员

　　例子：麦考林、红孩子

　　泛渠道

　　-推广媒体

　　-客户培训媒介

　　-销售渠道

　　-客户维护媒介

　　公司改进：在产品软件下载里，需录入电子邮件、姓名等信息以获得潜在用户信息。

　　直复式营销

　　实效精准营销

　　销售流程的转变

　　以客户为中心

　　传统营销： 推广-销售-服务

　　实效精准营销提供了无限的可能。提升规模和盈利能力还有巨大的空间。

谷歌地图启用MapsGL

　　谷歌推出Google MapsGL功能，以测试在其广受欢迎的的应用程序中显示3D地图的效果。

　　MapsGL 采用了一种称为 WebGL（基于网络的图形库）的新技术，以增强 Google 地图的体验。WebGL 可以将 3D 图形引入浏览器，而无需另外安装软件。这可以方便我们在各个图像层以及不同的地图视图之间进行无缝过渡。

　　使用MapsGL之后，地图的性能会大大提升，不止在加载速度方面，且你进入街景模式会更容易，增加了3D地图的显示，地图图片之间的切换更顺滑，甚至还有45度的视角旋转功能。

　　MapsGL对系统要求较高，推荐使用具备 Direct X 9.0c 功能的 GPU （Shader Model 3.0+），不兼容某些低端的集成 GPU。浏览器要求Chrome 14+以及Firefox 8+。

唯冠又耍流氓了

　　为深圳唯冠代理iPad在华商标案的国浩律师事务所上周向法院提起诉讼，要求深圳唯冠支付200多万美元的律师费用。委托合同曾约定，国浩有权利获得唯冠所获和解金或者赔偿金总额的4%，但是在深圳唯冠6月底拿到苹果支付的6000万美元和解金后，却迟迟推脱拒绝支付律师费用。

　　国浩律师事务所多次要求深圳唯冠支付200多万美元律师费，但都遭到拒绝，深圳唯冠创始人杨荣山表示，深圳唯冠与国浩签署过风险代理协议，但律师费用能否优先支付是法律层面的问题，深圳唯冠如果正常运营，律师费用也许会优先支付，但唯冠现在不是正常运营，优先支付费用，债权人可能有意见。他强调，法院会按照法律条款进行处理，唯冠不会“扯皮”。

　　这就是报应啊，给一个不讲信用的企业代理律师，就要承担这种风险，唯冠可以对苹果公司不讲信用，同样可以对自己的律师也不讲信用，给他做辩护得到这个下场，活该。

下水道是城市的良心

　　1862年，雨果在《悲惨世界》中写道，“下水道是城市的良心”。龙应台曾说：验证一个国家和城市是否发达，一场雨足矣——最好来一场倾盆大雨，足足下它三个小时，因为“它或许有钱建造高楼大厦，却还没有心力来发展下水道；高楼大厦看得见，下水道看不见。你要等一场大雨才能看出它的真面目来。”

商家最害怕的用户

　　在京东商城查看某款150M无线USB网卡的评论时，发现有个用户对该网卡给了个差评，说“很不好,说150米的信号,结果放在无线路由器前面都没信号,o(���)o 唉后悔死了”。

　　类似这样的用户估计是所有商家都害怕的用户吧。

百度推广手机版

　　我在很多地方都看到了“百度推广手机版正式推出”的新闻，但是我在其网站上找了半天，搜索引擎上了搜了半天，依然没有找到这个手机版的下载地址链接。

　　如果这个应用能出来的话，那么用户无论是在上班路上、差旅途中，都能及时、便捷地操控账户，的确方便了不少。

俄巡逻艇“被迫”向中国渔船开火

　　据《莫斯科时报》7月17日报道，俄罗斯“捷尔任斯基”号巡逻船在日本海俄罗斯专属经济区向一悬挂中国国旗的渔船开火。报道称中方17名船员无一人受伤，另有1名中方船员在冲突中落海失踪。

　　17日，当俄罗斯媒体首先报道渔船开火事件后，中国驻当地总领馆针对事件表示，俄方是在被迫的情况下向中国渔船开火。“被迫”一词遭到了网民的怒斥，并掀起了所谓了“被迫”造句潮。

　　原文如下：据俄联邦安全总局东北海岸边防局（国内网站提及的俄消息发布方）称，中国渔船在俄海域非法捕鱼被扣事由俄滨海边疆区边防局处理。经询，俄联邦安全总局滨海边疆区边防局值班官员告，该局确实扣押了一艘有17名船员的中国非法捕鱼船，该船正在被带往俄纳霍德卡港作进一步调查，全体船员无任何伤亡，某些媒体所说“有1名中国渔民坠海失踪”与事实不符。此外，该边防局代理局长彼得罗相致函驻哈巴罗夫斯克总领馆驻符拉迪沃斯托克领事办公室证实，俄边防军扣押的中国渔船上无任何人员伤亡。总领馆将继续跟踪事态进展，进一步核实有关情况。

微软的战略布局

　　微软涉足硬件产品，整合手机、平板、PC的操作系统，这是一盘很大的棋，其最核心的目的是为了实现了软硬件无缝结合，完全掌控整个生态系统，变成第二个苹果公司，让微软对于产品和消费者体验有绝对的掌控权。这对软件开发商是件好事，可以降低盗版，但对用户和OEM来说却未必，用户的选择权会减少，OEM则会被迫和微软争夺最终消费者。

微软发布Office 2013预览版

　　微软周一发布了Office 2013消费者预览版。微软表示，该版本Office将仅支持Windows 7和Windows 8，而不再支持Windows Vista和Windows XP。如果用户希望使用Office 2013，那么必须升级操作系统。与此同时，Office 2013将带来全新的触控用户界面、云计算和社交功能。

Godaddy人民币支付的汇差

　　发现Godaddy现在支持人民币结算支付了，不过其汇率金额似乎有点问题，例如购买三年com域名，通过美元结算，然后在支付宝购买，支付金额为166元，通过人民币结算，然后去支付宝购买，支付金额为169元，两种结算方式不知何故相差了3元。